Noteringaktuella Qbim: “Vårt löfte är att säljare aldrig mer ska behöva ta en anteckning” - vd
Den 30 september noteras det Karlstadsbaserade mjukvarubolaget Qbim på Nasdaq First North. Bolaget grundades 2013 och utvecklar AI-stöd till kundernas säljare.
ANNONS
– Det gör att säljarna kan fokusera helt och hållet på kunden istället för på dokumentation, säger vd Niklas Forsberg till Finwire.
Det är huvudägaren SpectrumOne som har beslutat att knoppa av Qbim för att renodla koncernen och ge det nya bolaget tillgång till tillväxtkapital.
– Det känns superspännande att erbjuda folk möjligheten att vara med som ägare i ett AI-bolag i ett tidigt skede. Vi ser en enorm efterfrågan på våra produkter och timingen är helt rätt, säger Niklas Forsberg och förtydligar:
– Det är inte så att vi plötsligt upptäckte AI för två år sedan och tänkte revolutionera säljbranschen. Vi har under lång tid utvecklat CRM-system tillsammans med kunderna och gjort djupgående analyser. Säljarna vet att komplett kundinformation är avgörande, men man förlorar affärer om orken inte räcker till.
Qbim:s främsta produkt är Q-sales, som är en AI-driven säljassistent som fungerar som både mötesstöd och analysverktyg. Den spelar in kundmöten, transkriberar och sammanfattar samtal, identifierar köpsignaler och invändningar och hjälper till att ta nästa steg hos säljarna.
Bolaget erbjuder också ProsprSales, ett verktyg för att vårda befintliga kunder och analysera vilken merförsäljningspotential som finns.
Ett tidigt exempel på Qbim:s SaaS-modell är SkiAnalytics, en analysportal för skidbranschen som automatiserar rapporter om beläggning, skipassförsäljning och logiintäkter.
– Vi äger och utvecklar produkterna själva. Jag är väldigt glad över våra utvecklare som är extremt bra.
Vad betyder namnet Qbim?
– Det står för Quality Business Intelligence Mobile. Idén var att läsa in kunddata och presentera den på ett sätt som underlättar automatiserade beslut. Det är fortfarande kärnan i vad vi gör, men med helt nya möjligheter med den nya tekniken.
Hur skaffar ni kunder idag?
– Vi har referenser som redan ger ringar på vattnet men vi arbetar också mycket med klassiskt säljarbete som cold calls.
Produkterna är prenumerationsbaserade molntjänster, med fast kostnad per användare och månad.
– Vi erbjuder också möjligheten att testa gratis, vilket tar bort tveksamheter och sänker tröskeln.
Hur stor är den adresserbara marknaden?
– Potentialen är flera miljarder. Vi vill vidare i Norden och Europa nästa år, främst Tyskland, men det finns egentligen inga geografiska begräsningar. Fokus är dock en stor närvaro i Sverige. Vi har en fördel mot amerikanska verktyg då vi gör bättre transkriberingar på svenska.
Hur ser ni på konkurrensen?
– Vi tror att alla inom 1-2 år kommer att ha mötesassistenter. Det gör en så stor skillnad. Vi har många konkurrenter, men Q-sales blir en plattform för revenue intelligence som både samlar och analyserar kunddata och gör det enkelt för användaren, utan onödiga klick och krångliga system. Många stora aktörer har mer resurser, men de förstår inte slutanvändarna på samma sätt.
Vilka risker ser du?
– Det finns alltid en risk att större aktörer försöker bygga liknande lösningar. Men vår styrka är att vi förstår säljarna och har byggt en produkt där det inte går att göra fel. En annan risk är förstås datakvalitet och förändringsmotstånd, men där gäller det att vara nära kunderna och anpassa lösningen.
Är ni en potentiell uppköpskandidat?
– Som tidigt och lågt värderat bolag kan vi bli aktuella för uppköp när vi tar marknadsandelar. Men att köpa omsättning rakt av är sällan bra. Om ett förvärv stärker produkten kan det vara intressant, annars måste vi hålla fokus på vår huvuduppgift.
Under det första halvåret 2024 omsatte Qbim 2,1 miljoner kronor och redovisade ett rörelseresultat på -1,8 miljoner kronor. Inför noteringen stärker bolaget kassan med cirka 10 miljoner kronor genom en riktad emission från huvudägaren SpectrumOne.
– Vi i ledningen har själva gått in med kapital i samband med noteringen. Det är ett tydligt tecken på att vi tror stenhårt på vår produkt, vårt team och vår resa framåt, säger Forsberg.
Qbim ger inga verksamhets- eller finansiella mål i dagsläget. Bolaget kommer att hålla en investerträff idag måndag. Därefter ska det bli mer tydligt hur bolaget ska kommunicera sina finansiella mål. Enligt Niklas Forsberg är fokuset framåt dock tydligt: att öka användartillväxten.
Varför ska man som privatsparare investera i Qbim?
– Vi förstår marknaden fullt ut. Som investerare kommer man in tidigt i ett AI-bolag med korta säljcykler, stor marknadspotential och en rimlig värdering. Och vi bygger inte bara ett verktyg, vi bygger en växande kunskapsbank av tusentals dokumenterade säljmöten. Det blir en guldgruva för framtiden säger Niklas Forsberg och tillägger:
– Den stora potentialen ligger i att koppla ihop CRM med Q-sales. Då får man en kunskapsbank som växer, med insikter om kunder och invändningar i olika branscher. Det blir en helhetslösning och ett starkt argument att välja vår produkt.
