Intervju med Niklas Ek, Vd för Exsitec

1. Berätta lite kort om Exsitec
  – Vi på Exsitec är ett tillväxtbolag och vår affärsidé handlar om att göra IT begripligt och användbart. Vi gör detta genom att kombinera teknik, affärsförståelse och mänsklig närvaro för att skapa de absolut bästa förutsättningarna för våra kunder. Förra året fyllde vi 25 år, en milstolpe som verkligen speglar vår långsiktighet och starka kultur. Idag har vi vuxit till över 600 medarbetare och över 5 000 kunder – men vi siktar på 10 000.
 

2. Vilka faktorer har varit mest avgörande för Exsitecs tillväxt och positionering på marknaden hittills?
  – Jag skulle säga att det till stor del bygger på vår kultur. Vi brukar prata om att vi vågar prova och att vi alltid är bättre tillsammans. Det modet och samarbetet är vår största styrka och grunden i vår framgång. Tillväxtmässigt har nyförsäljningen varit viktig, tillsammans med att våra förvärv har spelat en stor roll. Vi har en tydlig förvärvsstrategi där vi ständigt tittar på möjligheter som gör det enklare för oss att hjälpa våra kunder.

Det finns många duktiga specialister på marknaden inom enskilda system eller teknologier. Vår styrka är att vi kombinerar bredd med djup kompetens och tar ansvar för helheten. För varje enskild produkt vi arbetar med fi nns det konkurrenter, men det är få aktörer som kan leverera ett affärssystem, ett analysverktyg, integrationer och en e-handelslösning och samtidigt få allt att fungera tillsammans som en sammanhållen lösning.
 

3. Vad driver tillväxten i bolaget i dag?
  – Just i år prioriterar vi tre områden: att accelerera Business NXT i hela Norden, att skala vårt Microsoft-erbjudande samt att öka den organiska tillväxten genom att göra mer tillsammans med våra befi ntliga kunder och investera mer i sälj och marknad.

Vi har också en tydlig ambition att fortsätta kombinera organisk tillväxt med selektiva förvärv. Vårt långsiktiga fi nansiella mål är 15 procent årlig tillväxt över tid, med en lönsamhet som utvecklas i samma takt.

Tillväxt är viktigt, men det ska ske på ett hållbart sätt. Vi ska växa utan att tappa det som är vårt fundament: kultur, kvalitet och långsiktighet.
 

4. Vilka var de viktigaste höjdpunkterna för er under 2025?
  – De viktigaste höjdpunkterna under 2025 var att vi fortsatte växa och samtidigt stärkte lönsamheten i en avvaktande marknad. Nettoomsättningen ökade till 895 MSEK och denjusterade EBITA-marginalen förbättrades till 18 procent. Vi såg också en stark nyförsäljning och en ökande andel återkommande programvaruintäkter.

Tittar vi närmare på våra segment så har Norge presterat på en stabil nivå hela 2025 med lönsamhetsförbättring i varje kvartal jämfört med 2024. I segmentet Övriga Norden där Danmark och Finland fi nns representerade så har det varit stark tillväxt hela året samtidigt som vi har haft lönsamhetsförbättring. Segmentet Sverige, som är ungefär två tredjedelar av Exsitec, har framförallt stuckit ut med en stark orderingång hela året.

5. Vilka är de största möjligheterna och riskerna för Exsitec de kommande åren?
 Risker:

 Vi är inte immuna mot omvärlden. Vi ser att det fortsatt är ganska trögt i ekonomin, vilket skapar en passivitet där vissa kunder tenderar att skjuta upp beslut om mindre projekt. Internt har vi också mer att få ut av vår konsultorganisation när det kommer till effektivitet. Affärerna rinner inte på av sig själva, utan det krävs ett hårt arbete för att aktivera befi ntliga kunder och vara proaktiva.

Möjligheter:

Trots utmaningarna är vi en stabil aktör som levererar. Vi har en stor möjlighet att öka vår effektivitet och lönsamhet ytterligare, inte minst i Sverige och Norge. En annan stor potential ligger i att fortsätta bredda vårt erbjudande. När vi till exempel paketerar fl er system, som Medius eller Litium, sticker vi ut mot våra konkurrenter och skapar ännu mer värde för kunderna.

Även när det gäller AI är jag optimistisk och ser framför mig att vi kan hjälpa våra kunder med ännu mer än vad vi gör i dag. Kan vi dessutom göra det på ett mer effektivt sätt och därmed hjälpa fl er kunder på samma tidsåtgång kommer det att vara positivt för vår marginal.

Jag ser mycket fram emot resan framåt. Vi siktar mot 10 000 kunder. Grunden och kulturen fi nns på plats, och nu är det dags att fortsätta växa med fl er kollegor, fl er kontor och nya sätt att möta våra kunder.

Läs mer om Exsitec här