Intervju med Viktor Garmiani, VD för Candles Scandinavia AB

1. Berätta lite kort om Candles Scandinavia

 – Candles Scandinavia AB är en ledande europeisk aktör inom hållbara doftprodukter för hemmet med två affärsområden: Private Label och D2C. Inom Private Label utvecklar och tillverkar vi miljövänliga doftljus och rumsdofter baserade på naturliga råvaror, bland annat 100 procent växtbaserat och biologiskt nedbrytbart rapsvax från svenskodlad raps. Vi erbjuder ett tydligt alternativ till den paraffindominerade marknaden och kombinerar premiumkvalitet med kostnadseffektiv storskalig produktion, hög kundanpassning och stark innovationskultur. Under de senaste åren har vi investerat i kapacitet och automation för att stärka leveransförmåga, kvalitet och kostnadsposition. Inom D2C säljer vi via vårt tyska dotterbolag HastagYou direkt till konsument under våra egna varumärken AVA & MAY och Club Noé, främst genom digitala kanaler och influencerdriven marknadsföring. Varumärkena har stark position och hög kundlojalitet med cirka 75 procent återkommande kunder, och en växande kundbas i flera av Europas största marknader som Tyskland, Frankrike och Italien.

 2. Vilka faktorer har varit mest avgörande för Candles Scandinavias tillväxt och positionering på marknaden hittills?

  – Det mest avgörande för vår tillväxt och positionering är vår unikitet i produktionen. Vi är idag världsledande och i praktiken ensamma globalt som industriell tillverkare som uteslutande producerar doftljus i 100 procent naturligt, växtbaserat vax i stor skala. Vi är den enda aktören som kombinerar 100 procent naturligt vax med fullt industrialiserad, automatiserad storskalig produktion, vilket gör hållbara doftljus konkurrenskraftiga i både pris och volym utan att kompromissa med kvalitet.

Marknaden består annars av små hantverksaktörer med naturliga vaxer men låg kapacitet, och stora, automatiserade tillverkare med hög kapacitet men där majoriteten bygger på paraffin. Vi har byggt en höggradigt automatiserad och robotiserad fabrik som gör att vi kan producera helt naturliga doftljus med premiumkvalitet till låg och konkurrenskraftig kostnad. Och vi har 17 års erfarenhet och knowhow kring processer, råvaror och kvalitetssäkring för naturliga vaxer, vilket är mycket svårare att skala än paraffin.

3. Vad driver tillväxten i bolaget i dag? Är det främst nya kunder, produktutveckling eller geografisk expansion?

  – Tillväxten i dag kommer från en kombination av nya kunder och att vi växer med befintliga kunder som successivt lägger en större del av sin produktion hos oss. Det är ett styrketecken. När kunder flyttar mer volym till oss beror det på att vi levererar rätt mix av kvalitet, leveransprecision och kostnadseffektivitet i stor skala.

Därtill är förvärvet av HastagYou en central tillväxtmotor. Under sommaren börjar vi successivt leverera doftljus och rumsdofter tillverkade i vår egen fabrik direkt in i vår D2C-affär, till en kundbas på över en halv miljon privatkunder. Det är viktigt av två skäl: det driver volym och omsättning, men framför allt förbättrar det lönsamheten genom att vi tar hem produktionen och får bättre kontroll på marginal, kvalitet och leverans.

 4. Vilka var de viktigaste höjdpunkterna för er under 2025?  

  – De viktigaste höjdpunkterna under 2025 var två.

För det första fick vi intrimningen av robotiseringen i fabriken på plats. Uppstarten gav oss tyvärr förseningar och driftstörningar, men under 2025 kom vi i mål och automationen började fungera stabilt och tillfredsställande. Det stärker vår leveransförmåga, kvalitet och kostnadsposition framåt.

För det andra genomförde vi förvärvet av HastagYou. Det gav oss två egna, väletablerade varumärken och en D2C-plattform för fortsatt expansion i fler marknader. Med en i princip total kontroll över större delen av värdekedjan, vi tillverkar i egen fabrik och säljer direkt till konsument online, kapar vi mellanhänder och bygger förutsättningar för högre marginaler och en tydlig lönsamhetsförbättring kommande år.

5. Vilka är de största möjligheterna och riskerna för Candles Scandinavia de kommande åren?

 – De största möjligheterna handlar om att vi nu har en helt ny tillväxtmotor i våra egna varumärken via förvärvet av HastagYou. I dag är de framför allt etablerade i Tyskland, Frankrike, Italien, Österrike och Schweiz. Det är stora marknader, men det finns fortfarande en stor del av Europa kvar, inklusive Skandinavien, där vi kan lansera och växa. Det viktiga här är att varumärkena har bevisat sig över flera år på befintliga marknader. Det minskar risken i expansionen. I ett senare steg ser vi också intressanta möjligheter utanför Europa.

En andra stor möjlighet är att vi tar hem mer av värdekedjan. När vi successivt börjar leverera doftljus och rumsdofter till D2C från vår egen fabrik får vi bättre kontroll på kvalitet, ledtider och kostnad. Det höjer bruttomarginalen och skapar en tydlig lönsamhetshävstång när volymerna växer.

På risksidan är de största riskerna kopplade till execution och tempo. Dels att vi behöver lansera i nya marknader med rätt balans mellan varumärkesbyggande och lönsam kundanskaffning. Dels att vi måste fortsätta leverera stabil drift och hög leveransprecision när volymerna ökar. Utöver det finns klassiska risker som valuta, råvarukostnader och förändringar i konsumenternas köpkraft. Vår strategi för att hantera det är disciplin i lager och inköp, tydlig prioritering i marknadsinvesteringar och att fortsätta bygga en kostnadsposition som tål svängningar.

Läs mer om Candles Scandinavia här