Intervju Efter några år av motvind i konsumentledet är partner marketing-bolaget Adtraction tillbaka i tillväxt. Med lokal närvaro på 12 marknader, en affärsmodell med tydlig operativ hävstång och ökade satsningar inom AI, influencers och konsumentkrediter vill bolaget fortsätta stärka sin position i Europa. I en intervju med Börsvärlden berättar vd:n Simon Gustafson om konkurrensläget, tillväxtstrategin och varför många e-handlare fortfarande är alltför beroende av Google.
1. Vad är den viktigaste förklaringen till Adtractions tillväxt de senaste åren, och vad driver tillväxten framåt?
– Den viktigaste förklaringen är att Adtraction är exponerat mot en attraktiv marknad med e-handel och konsumentkrediter online, och att vi har en kraftfull affärsmodell. Vi har också förvärvat fem bolag.
Vår fråga till kunderna är helt enkel: Vill ni öka er försäljning online till en förutsägbar kostnad och bara betala för faktiska resultat? Svaret är såklart ofta ja.
Adtraction har vuxit varje år fram till och med 2023. Under 2024 och 2025 såg vi en svagare konsument, vilket påverkade kunder och därmed Adtraction och ledde till svagt negativ tillväxt. Under Q4 2025 och Q1 2026 var vi dock tillbaka i tillväxt.
2. Hur ser du på konkurrensen inom partner marketing (tidigare affiliate marketing)? Var har Adtraction sitt tydligaste försprång?
– Adtraction har både direkta och indirekta konkurrenter. Direkta konkurrenter är andra bolag inom partner marketing (t.ex. Awin, TradeDoubler och FinanceAds). Indirekta konkurrenter är andra bolag som på olika sätt löser samma problem för kunden (t.ex. Google och Facebook).
Det finns en sund konkurrens inom partner marketing, med många bolag som hela tiden vässar sitt erbjudande.
Adtractions styrka är vår lokala närvaro. Vi finns på plats i 12 länder, och vi är tillgängliga och engagerade. För att leverera värde måste vi ha bättre service än andra, och det är där vi lägger vår kraft. Resultatet blir en stark distribution och att vi ofta kan leverera bra resultat snabbt.
Min uppfattning är att många bolag lägger en alldeles för stor andel av sin kundanskaffning på Google. Det är dyrt och osäkert. De flesta e-handlare skulle tjäna på att arbeta mer med Partner Marketing.
3. Hur balanserar ni fortsatt expansion med lönsamhet i ett mer osäkert marknadsklimat?
– En fantastisk del med vår affärsmodell är att vi åtnjuter det som kallas operativ hävstång. När försäljningen ökar så ökar rörelseresultatet normalt sett ännu mer. Ett exempel: i Q1 växte försäljningen med 11 % och rörelseresultatet med 28 %.
Vi behöver alltså inte välja mellan tillväxt och lönsamhet. Ökad tillväxt driver snarare lönsamheten.
Det är också viktigt att lyfta fram att vi finns på 12 marknader och arbetar med flera vertikaler. Det har hjälpt oss att hantera svagare perioder, samtidigt som vi har kunnat fortsätta investera i långsiktig tillväxt.
4. På vilket sätt kommer teknik, data och AI att påverka Adtractions affär de kommande åren?
– På många olika sätt. Dels händer det saker internt: vi får en mycket effektivare utveckling tack vare AI-verktyg. Dels använder vi AI för att analysera data och hitta affärsmöjligheter. Vi stoppar all vår data i en modell som redan idag kan svara på i stort sett vad som helst kopplat till vår affär. Det gör även våra Account Managers mer effektiva och bättre på att ge råd. Vi kommer att rulla ut modellen i organisationen under Q2.
Självklart kommer AI-verktygen också att förändra hur vi hittar och köper produkter och tjänster online. Vi tror att Adtractions partners (publicister och affiliates) kommer att vara duktiga på att synas även i de sammanhangen, både genom organisk synlighet i AI-verktygen och genom att köpa annonser.
5. Om du spolar fram bandet tre år, vad är det viktigaste som har hänt i er utveckling?
– Jag tror att vi står fast vid vår kraftfulla grundidé: vi hjälper våra kunder att öka sin försäljning till en förutsägbar kostnad, och vi hjälper våra partners att tjäna pengar på sitt innehåll och sin trafik.
Jag tror också att vi kommer att ha breddat affären på flera sätt:
Jag tror dessutom att vi har gjort ytterligare två-tre förvärv och därmed stärkt vår position i Europa. Kanske har vi också startat på en ny marknad. Slutligen tror jag att vårt dotterbolag Bundler har vuxit till sig och är stort och lönsamt.
Alla de här idéerna ryms inom vår grundaffär. Om tre år är våra finansiella prioriteringar desamma som alltid: tillväxt, lönsamhet och starka kassaflöden.
Det här är en sponsrad artikel framtagen i samarbete med Adtraction. Sponsrade inlägg är en del av Börsvärldens annonserbjudande. Om du med anledning av våra sponsrade inlägg önskar att komma i kontakt med oss, vänligen skriv till IR@borsvarlden.com.
LÄS MER
