Intervju med Christopher Aulin, Vd för Capitainer

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut? 

 – Capitainer står inför två tydliga värdedrivare.

I Sverige sker ett nationellt införande, de deltagande regionerna – Stockholm, Skåne, Västra Götalandsregionen och Örebro, tillsammans med Unilabs, representerar över 60 procent av Sveriges befolkning. Genom denna breda nationella förankring etableras Capitainer som Sveriges standard för hemprovtagning.

Samtidigt växer vi snabbt i USA, där kommersiell tillväxt nu drivs av tre parallella kanaler: direktförsäljning, våra första kliniska kunder och arbetet med vår första FDA 510(k). Kombinationen av tidiga intäkter och regulatoriskt försprång positionerar Capitainer för en kraftig tillväxt i Nordamerika under de kommande åren.

De närmaste åren präglas därför av två tydliga ekonomiska motorer:
–en nationellt förankrad, stabil intäktsström i Sverige
– och snabb volym- och intäktstillväxt i USA.

2. Vad har, i närtid, påverkat bolagets position mest?

 – Det avgörande genombrottet är att vår teknologi blir nu fullt validerad inom offentlig hälso- och sjukvård. Genomförandet av denna nationella validering i Sverige visar att hemprovtagning kan integreras i kliniska rutiner utan att kompromissa med kvalitet – något ingen annan aktör globalt har uppnått på motsvarande nivå.

Det arbete vi gjort i Sverige har fått mycket snabbare genomslag i USA än vi förväntade oss. Vi står därför nu med ett starkt kommersiellt momentum, med över 140 betalande kunder, sju europeiska distributörer och en mycket snabbt växande amerikansk kundbas.

3. Vilka är era största utmaningar?

 – Vår största utmaning är att möta den snabbt växande efterfrågan på ett kontrollerat sätt. Vi växer nu parallellt på flera marknader, under olika regulatoriska regelverk (IVDR i EU och FDA i USA), vilket kräver både finansiering, resurser och noggrann prioritering.

Kostnaderna för införandet av ny diagnostik kommer långt före intäkterna, vilket alltid skapar en utmaning för innovationer. För Capitainer återstår nu slutspurten, men vi måste vara noga med att bevara den kliniska kvalitet och det fokus som gör oss unika.

4. Berätta lite om era visioner. Vart är ni på väg?

 – Vår vision är att bli den ledande globala standarden för hemprovtagning – att ge människor tillgång till kvalitetssäkrad diagnostik, oavsett var de bor eller vem de är.

När Sverige nu kommer att fungera som en validerad referensmarknad har vi ett tydligt bevis på att vår modell fungerar i storskalig offentlig vård. Vi vill förändra hela sättet diagnostik distribueras på – från sjukhuscentrerad till patientcentrerad, från kostnadsdrivande till kostnadsbesparande.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

 – Aktieägare kan förvänta sig ett bolag med bevisad teknologi, starka partnerskap, starkt kundfokus och en tydlig internationell tillväxtstrategi.

Vi har en CE-märkt och FDA-registrerad plattform, FTO för USA, 38 beviljade patent, 15 pågående ansökningar samt en extern kvalitetsproduktion som nu kompletteras med en automatiserad produktionslina på väg att tas i drift i Sverige.

Vägen framåt är tydlig, snabb tillväxt i USA och Europa för att därefter expandera globalt.