Martin Hillsten: Nu går Integrum från omställning till tillväxt

Var befinner ni er just nu och hur ser de närmaste åren ut?
– Jag skulle beskriva det som att Integrum har lämnat en transformativ fas och nu går in i en fas med fullt fokus på genomförande och tillväxt.

Under det senaste året har vi gjort ett omfattande arbete med att förändra organisationen, sänka kostnadsbasen och bygga en betydligt starkare kommersiell plattform. Resultatet av den typen av förändringsarbete syns sällan över en natt, men vi börjar nu se den eftersträvade effekten. Vi avslutade verksamhetsåret för 2025/26 med det högsta antalet genomförda S1-operationer i bolagets historia, vilket är den viktigaste indikatorn på framtida försäljning.

De kommande åren handlar därför mindre om att förändra bolaget och betydligt mer om att skala upp det. Vi ska öka patientinflödet, etablera fler Centers of Excellence, expandera internationellt och göra affären ännu mer skalbar. Kort sagt – vi går från transformation till acceleration.

Vad har, i närtid, påverkat bolagets position mest?
– Det viktigaste är att vi har förändrat hur vi arbetar kommersiellt.
Historiskt har tillväxten huvudsakligen varit beroende av enskilda kirurgers och klinikers ambassadörskap. Tyngdpunkten har nu skiftat mot en mer systematisk och datadriven kommersiell modell, där vi även riktar det aktiva arbetet mot den enskilda patienten redan innan första kontakt med vården – från den första informationssökningen till genomförd implantation.

Lanseringen av vår digitala patientportal i USA är ett viktigt exempel på detta. Den stärker patientdialogen, förbättrar konverteringen och ger oss bättre möjligheter att följa patientflöden och prioritera våra resurser.

Samtidigt har vi skapat en betydligt mer fokuserad organisation där hela verksamheten arbetar mot samma mål – att fler patienter ska få tillgång till OPRA Implant System.

 
Vilka är era största utmaningar?
– Den största utmaningen är egentligen inte efterfrågan – den finns redan.
Utmaningen är att öka kännedomen om osseointegration och hjälpa fler patienter att hitta fram till behandlingen. Vi verkar på en marknad där beslutsprocesserna är långa och där utbildning av kirurger, vårdpersonal och patienter är en naturlig del av affären.

Samtidigt är det en utmaning som passar oss väl. Vi har lång erfarenhet, ett starkt vetenskapligt stöd och den enda FDA-godkända benförankrade implantatlösningen för amputerade i USA. Det ger oss en mycket stark position när marknaden fortsätter att utvecklas.

Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?
– Vi ser bara början på utvecklingen inom osseointegration.
Vår ambition är att göra OPRA Implant System till det naturliga valet för amputerade världen över. Samtidigt ser vi att den teknologiplattform vi har byggt under många år har potential att bli en viktig del av nästa generations intelligenta bionik, där implantat, avancerade proteser och nervstyrning samverkar på ett sätt som tidigare inte varit möjligt.

Det är också bakgrunden till vårt initiativ Afyri. Genom Afyri vill vi skapa en samlingspunkt för att accelerera utvecklingen inom intelligent bionik och förena teknik, partnerskap och innovation under ett gemensamt fokus. Vår ambition är att skapa förutsättningar för att teknologin ska nå fler tillämpningar, fler samarbeten och på sikt nya marknader. Vi ser Afyri som ett viktigt steg i utvecklingen från ett implantatbolag till ett ledande innovationsbolag inom intelligent bionik.

Det är den långsiktiga möjligheten som inspirerar oss – att inte enbart förbättra livet för patienter idag, utan också vara med och definiera morgondagens vård med hjälp av bioniska lösningar. Vi tror att världen befinner sig i startgroparna av en marknadsutveckling som Integrum kommer att spela en betydligt större roll i än vad bolagets storlek idag speglar.

Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?
– Våra aktieägare ska kunna förvänta sig ett ledarskap som kombinerar höga ambitioner med ett tydligt fokus på genomförande.

Vi har en långsiktig strategi, ett disciplinerat arbetssätt och är målmedvetna i vår ambition att skapa ett större och mer lönsamt Integrum.

Under det senaste året har vi lagt grunden genom att bygga en starkare organisation, minskat kostnadsbasen och utvecklat en tydligt skalbar kommersiell plattform. Nu handlar det om att omsätta detta i ökad försäljning, fler patienter och successivt förbättrad lönsamhet.

Samtidigt kommer vi att fortsätta göra välavvägda investeringar i innovation och klinisk utveckling för att upprätthålla bolagets teknologiska ledarskap och skapa långsiktiga värden – både för patienter och för våra aktieägare.

Vi bygger inte Integrum för nästa kvartal – vi bygger Integrum för nästa decennium.
 

Läs mer om Integrum:

Klicka här