Intervju med Lone Carlbom, Vd för Bio-Works

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

– Vi är ett svenskt bolag som tillverkar det som kan kallas "picks and shovels" till den snabbt växande bioteknikindustrin – alltså inte själva läkemedlen, utan det som gör att de kan produceras. Vår specialitet är kromatografiresiner, små agarospärlor som renar biologiska läkemedel som insulin, monoklonala antikroppar och genterapier.

Bioläkemedel är den mest snabbväxande delen av läkemedelsindustrin med 7–9 % per år. Drivkrafterna? Läkemedel mot diabetes, fetma (som Wegovy och Mounjaro), cancer och genterapier. Alla dessa kräver avancerad rening – det är där Bio-Works kommer in.

Vi är en nischspelare med global räckvidd. Våra produkter står sig starkt i konkurrensen – både på kvalitet och pris. Till exempel har vi nyss lanserat en resin som ger högre renhet och utbyte i produktionen av antikroppar. Det betyder bättre läkemedel till lägre kostnad för patienten – och högre marginaler för oss.

Dessutom har vi:

• Direktförsäljning i kärnmarknader som Europa och Nordamerika

• Distributörer globalt

• En tillväxtvänlig affärsmodell – när en kund väl valt våra produkter används de ofta i flera år, ibland decennier

Vi börsintroducerades i 2017. Under första halvåret 2025 ökade våra intäkter med 70 % jämfört med året innan. Vi har över 100 kundprojekt i klinisk fas – där framtida tillväxt byggs – och har stärkt vår produktion med 80 % kapacitetsökning, finansierad utan extern hjälp.

Våra största ägare och styrelse är långsiktigt engagerade och deltar i den kommande teckningen av TO 2 – vilket ger oss minst 15 miljoner kronor och säker finansiering fram till vi är kassaflödespositiva.

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

– Vi avslutade det andra kvartalet 2025 med fortsatt fart framåt. Orderingången uppgick till 27,3 MSEK – en tydlig ökning jämfört med samma period förra året – och vi ser en stabil tillväxt i samtliga regioner, med särskilt god utveckling i Europa. Nettoomsättningen steg med 86 % till 13,1 MSEK, ett kvitto på att vårt erbjudande och vårt fokus på kundvärde ger resultat.

Vår framgång bygger på tre hörnstenar: innovativa produkter, pålitlig leveransförmåga och ett nära partnerskap med våra kunder. Under kvartalet har vi välkomnat nya kunder och fördjupat samarbetet med återkommande, världsledande aktörer. Vår strategi fungerar och marknaden uppskattar både kvaliteten och flexibiliteten i våra produkter och tjänster.

Vi fortsätter vidare att hålla kostnaderna under kontroll samtidigt som vi driver tillväxt. Personalkostnader och övriga externa kostnader minskade med 2,1 MSEK jämfört med föregående år, trots ökade volymer. Detta är ett resultat av vårt målmedvetna arbete med att skapa smidigare processer och stärka vår produktionskapacitet för att möta den ökande efterfrågan. Dessa steg är avgörande för att bygga ett långsiktigt lönsamt och hållbart Bio-Works.

Vi ser fram mot andra halvåret med en god orderbok och en pipeline som ger anledning till optimism. Vårt fokus är fortsatt att växa lönsamt, stärka våra kundrelationer och utveckla Bio-Works till en ännu starkare aktör på den globala marknaden.

3. Vilka är era största utmaningar?

• Tid till lönsamhet
  Vi har stark tillväxt men behöver fortsätta balansera investeringar i expansion mot vår väg till lönsamhet 2027.

• Konkurrens från stora etablerade aktörer
  Marknaden för kromatografi domineras av globala jättar med starka resurser. Vår utmaning är att vinna marknadsandelar genom bättre produkter, flexibilitet och nära kundrelationer.

• Skalbarhet i produktionen
  Vi har redan ökat kapaciteten med 80 %, men fortsatt efterfrågan kräver att vi säkerställer att vår produktion och leveransförmåga hänger med.

• Långa kundcykler
  Vägen från kliniska prövningar till kommersiell tillverkning kan ta många år. Det betyder att vår intäktskurva är beroende av kundernas framgång och regulatoriska godkännanden.

• Kapitaldisciplin
  Även om vi är fullt finansierade tills vi når kassaflödespositivitet, behöver vi hålla hårt i kostnadskontroll för att inte späda ut ägare i onödan.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

– Vårt mål är att nå lönsamhet 2027. Vi satsar på:

• Organisk tillväxt

• Strategiska samarbeten som vårt Syd Korea-baserade partnerskap med PurioGen

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag ?

– Bio-Works är ett välpositionerat tillväxtbolag i en stark framtidsbransch. Vi säljer avgörande komponenter till läkemedelsutveckling, vi har en bevisad förmåga att växa, en skalbar affärsmodell och en tydlig väg mot lönsamhet.

Läs mer om Bio-Works här