Intervju med Håkan Tollefsen, Vd för Acenta Group

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

 – Vi kommer från en intensiv och händelserik period. Under våren genomförde vi ett omvänt förvärv av Bonzun och blev noterade på Nasdaq First North. Den 27 maj släppte vi vår första kvartalsrapport – där vi slog vår prognos med 100 %, med en omsättning på 7 MSEK (prognos 3,5 MSEK).

Vi har också ingått två större avtal. Det första är med Interpadel i Norge, där vi under fem års tid har ett exklusivt avtal att leverera padelutrustning via vår e-handelsplattform sportofpadel.com till 14 anläggningar. Det andra är med Padel 100 på Irland, där vi enligt kontraktet ska leverera 50 padelbanor på olika platser runtom i landet. Efterfrågan är dock redan betydligt högre än så, och vi är i planeringsfas för att skala upp samarbetet ytterligare.

Utöver detta har vi nyligen ingått ett exklusivt försäljningsagentavtal med det premiumpositionerade varumärket Cuera, vilket stärker vårt erbjudande inom padelkläder med fokus på kvalitet och design i toppklass.

Vårt fokus det kommande året är att leverera på dessa avtal och samtidigt arbeta fram hållbara och smarta finansieringslösningar – både för våra kunder och för vår egen långsiktiga tillväxt.

Samtidigt fortsätter vi att driva försäljning inom samtliga av våra vertikaler:

• Försäljning av både nya och begagnade padelbanor globalt – antingen till fast pris eller genom olika leasingmodeller
• Installation, service och underhåll av banor
• Vår växande e-handelsplattform sportofpadel.com, där vi erbjuder allt en padelspelare behöver – både från ledande varumärken och vårt eget, Peliga, som är särskilt känt för padelbollar med hög precision och kvalitet
• Och inte minst vårt egna tävlingsformat, Acenta Padel Tour, som syftar till att bygga gemenskap och tävlingsglädje på våra partnerklubbar. Konceptet har genomförts i Norge, Sverige och Polen, och från och med i höst lanserar vi Acenta Padel Tour i andra delar av Europa – ett viktigt steg i vår strategi att stärka vår position som global aktör inom padel.

För att stötta denna internationella expansion har vi också säljagenter runtom i Europa, där vi bland annat har ett dedikerat team i Storbritannien samt en agent som täcker Balkanregionen.

Sammanfattningsvis – vi har byggt en stark grund och ser med stor tillförsikt på nästa tillväxtfas.

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

 – Vår möjlighet dök egentligen upp ur askan från det som media kallade padeldöden. Under pandemin byggdes det alldeles för många padelanläggningar i Sverige som ledde till en överetablering. Av världens ca. 43.000 banor så hade Sverige på sin peak 5.700 av dessa. För att få perspektiv så har ett land som tyskland med ca. 90 miljoner invånare endast några hundra banor. Överetableringen i Sverige har sedan en tid tillbaka tvingat många anläggningar att slå igen sina portar och det är här vi såg en möjlighet. Vi såg ju att padeln växer explosionsartat i världen och kommer fortsätta göra det i många år framöver. Idag är padeln världens mest växande sport. Vi kontaktade många av de anläggningar som tvingats lägga ned sina verksamheter och började köpa upp begagnade banor som vi sedan polerade och fräshade till och sedan sålde vi dem vidare till andra länder där padeln är växande eller till och med i begynnelsen. Behovet är så stort att dessa begagnade banor inte längre räcker till, utan vi levererar numera både begagnat och nya banor. Behovet från våra kunder är inte bara att köpa banor. De behöver och vill ha vår know-how också. Allt från service och underhåll till expertis hur man faktiskt bör driva en anläggning och bygga en community för långsiktigt engagemang. Vi har blivit en go-to helhetsaktör inom padel.

3. Vilka är era största utmaningar?

 – Utmaningarna är många, men hela teamet är otroligt skickliga på att ta sig an dessa utmaningar. En av utmaningarna är vi konstant binder kapital. För att leverera exempelvis 50 banor till Irland så köper vi in dessa och sedan leasar ut dem under 5 år. Det tar c.a 15-20 månader innan vi räknat hem en sådan affär. Åren därefter är ren vinst. Vi jobbar på olika finansieringslösningar och diskuterar med olika finansinsitut för att hitta den bästa långsiktiga och hållbara finansieringslösningen. En annan utmaning är tiden alla i teamet lägger ned. Just nu är trycket från i stort sett alla världens hörn så stort på oss att de flesta jobbar ohälsosamt många timmar per dygn. Detta är något vi prioriterar och kommer använda sommaren till att försöka hitta kompetenta personer som kan avlasta arbetsbördan för befintligt team.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

 – Vi har en tydlig 5-7 årsplan. Det är att bli den ledande omni-channel padel platformen i världen. Just nu säljer vi padelbanor till väldigt många länder och vi bygger upp vår e-handelsplattform, sportofpadel.com med världen som fokus. För att bli världens främsta padelplattform så lägger vi även väldigt mycket fokus på tekniska lösningar så som communities, content, bokningsapp, ratingsystem, mm. Detta är något våra kunder också efterfrågar. Vår ambition är att bli världens främsta digitala padelcommunity.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag ?

 – Vi bygger långsiktigt. Vi älskar försäljning, men vi jagar inte snabba deals som kanske ger effekt på en aktiekurs kortsiktigt. Padelindustrin är full av icke professionella aktörer och därför tar vi stolthet i att vara professionella, bygga långsiktigt med en hållbar tillväxt, skapa värde. Vi kommer vara transperanta och tydligt komunicera våra siffror. Ett bra exempel på det var exempelvis att vi direkt redovisade hela kostnaden för det omvända förvärvet som en engångskostnad för att aktieägarna inte ska behöva leva med den kommande kvartalsrapporter. Vi förklarade också varför vi valde att redovisa det så. Aktieägare kan förvänta sig att vi jobbar hårt och att de kommer få vara med på en riktig tillväxtresa. Acenta Group är i en väldigt bra position för att vara den ledande aktören i vad vi kallar ”padelfödseln”.